Liderazgo directivo y estrategias de comercialización en un estudio contable en el distrito de San Borja (Lima – Perú), 2025

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Date
2025Author(s)
Sarmiento Andrade, Jose Luis
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A fin de contextualizar la investigación y atraer la atención del lector, es de gran importancia tener en cuenta que los estudios contables en el actual contexto están sometidos a un incremento de la competitividad, la innovación y el posicionamiento del mercado lo que requiere un liderazgo cada vez más estratégico y consciente de los factores humanos y tecnológicos. La investigación fue de enfoque cualitativo, de tipo básico y bajo un diseño de estudio de caso. Se estableció trabajar con una muestra por conveniencia de tres directivos de la institución, la técnica usada fue la entrevista semiestructurada, la cual fue aprobada por tres expertos. Con respecto al análisis de datos se aplicó codificación abierta, con análisis temático, usando el software Atlas.ti 25. Los resultados obtenidos pusieron en evidencia que un liderazgo participativo y empático, centrado en la comunicación y la gestión colaborativa, permite contribuir a la puesta en práctica de las estrategias comerciales. De entre los principales resultados, se obtuvo que existen dificultades relacionadas con la comunicación interna, problemas de gestión del cambio y un déficit tecnológico que puede interrumpir la planificación y la ejecución estratégica. No obstante, también se pudieron identificar algunos avances como la incorporación de herramientas digitales, las reuniones periódicas, los esfuerzos por profesionalizar la gestión, etcétera. Por último, concluir que un liderazgo directivo adaptativo, orientado a priorizar las relaciones humanas y se enfatiza necesidad de mejora continua de aspectos transversales por parte de los directivos.