https://hdl.handle.net/20.500.12805/730 2026-11-10T21:23:58Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/4347 Liderazgo directivo y estrategias de comercialización en un estudio contable en el distrito de San Borja (Lima – Perú), 2025 Sarmiento Andrade, Jose Luis A fin de contextualizar la investigación y atraer la atención del lector, es de gran importancia tener en cuenta que los estudios contables en el actual contexto están sometidos a un incremento de la competitividad, la innovación y el posicionamiento del mercado lo que requiere un liderazgo cada vez más estratégico y consciente de los factores humanos y tecnológicos. La investigación fue de enfoque cualitativo, de tipo básico y bajo un diseño de estudio de caso. Se estableció trabajar con una muestra por conveniencia de tres directivos de la institución, la técnica usada fue la entrevista semiestructurada, la cual fue aprobada por tres expertos. Con respecto al análisis de datos se aplicó codificación abierta, con análisis temático, usando el software Atlas.ti 25. Los resultados obtenidos pusieron en evidencia que un liderazgo participativo y empático, centrado en la comunicación y la gestión colaborativa, permite contribuir a la puesta en práctica de las estrategias comerciales. De entre los principales resultados, se obtuvo que existen dificultades relacionadas con la comunicación interna, problemas de gestión del cambio y un déficit tecnológico que puede interrumpir la planificación y la ejecución estratégica. No obstante, también se pudieron identificar algunos avances como la incorporación de herramientas digitales, las reuniones periódicas, los esfuerzos por profesionalizar la gestión, etcétera. Por último, concluir que un liderazgo directivo adaptativo, orientado a priorizar las relaciones humanas y se enfatiza necesidad de mejora continua de aspectos transversales por parte de los directivos. 2025-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/2647 Gestión de ventas y la rentabilidad en la empresa Grambs Corporación Gráfica SAC, Villa El Salvador (Lima-Perú), 2021 Avalos Aburto, Deissy Smith; Chavez Salvatierra, Michel Giampier La finalidad de la presente investigación fue analizar la situación del sector impresión, como consecuencia de la pandemia todos los proveedores de materiales, insumos y maquinaria se vieron afectados por el COVID-19 al determinar el gobierno el cierre de eventos producto de los altos niveles de contagio. La investigación buscó identificar la relación entre la gestión de ventas y la rentabilidad en la empresa Grambs Corporación Gráfica, pues no cuenta con una fuerza de ventas bien estructurada y los resultados no han sido los esperados. Así mismo, el estudio fue desarrollado bajo tipo correlacional y de diseño no experimental de corte transversal, se trabajó como muestra con los 35 colaboradores de la compañía, la técnica utilizada es la encuesta y el instrumento fue el cuestionario, el cual fue revisado por tres expertos. En la comprobación de la hipótesis se utilizó la prueba de correlación de Spearman, donde el valor obtenido fue de 0.502, este dato nos llevó a concluir que sí existe una relación positiva considerable entre la gestión de ventas y la rentabilidad. El estudio determinó el vínculo entre la gestión de ventas y la rentabilidad en la compañía, siendo estas dos variables hoy en día los pilares en la actividad empresarial a nivel mundial y que ayudan a la organización a estar vigente en el mercado en el cual se desenvuelven. 2022-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/2596 Las importaciones y las ventas de proyectos de construcción de almacenes en el Perú durante la pandemia COVID -19 Villars Molero, Carsy; Seminario Luna, Kevin Gilberto La pandemia 2020 ocasionó una recesión que se tradujo en una contracción en las importaciones. En este sentido, se planteó como objetivo el determinar la relación que existe entre las importaciones y las ventas de la empresa Pavimaq S.A.C. durante la pandemia 2020; así como el analizar la relación entre las dimensiones de las importaciones: mercancía, proveedores y recursos humanos y las ventas. La metodología aplicada es cuantitativa de tipo correlación. Los resultados afirman la existencia de una correlación entre las importaciones y las ventas (sig. =.000; rho= .526); como también entre la dimensión mercancía (sig. = .021; rho= .429), proveedores (sig. = .012; rho= .478) y recursos humanos (sig. = .002; rho = .512). 2022-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/2253 Impacto de la remuneración variable en la motivación de los trabajadores sindicalistas de una institución financiera en tiempos de Covid-19/2021 Martinez del Castillo, Ana Maria del Rosario La presente investigación tiene como objetivo determinar cómo impacta en los trabajadores sindicalistas la remuneración variable en su motivación laboral, de una institución financiera en tiempos de Covid-19/2021. La muestra y población del estudio se conforma por 122 trabajadores, siendo una investigación con diseño no experimental transversal, con enfoque cuantitativo de tipo aplicada descriptivo correlacional. El Alfa de Cronbach de los instrumentos fue de 0.827 y 0.942 por instrumentos de remuneración variable y motivación laboral respectivamente, con resultados de relación positiva, con una prueba de correlación de Rho de Spearman 0.673; con un pvalor=0.000<0.05 de prueba significativa. Entre otros resultados destaca el nivel de Remuneración Variable de la institución financiera, donde el 73.8% de los encuestados tienen un el nivel bajo, un 25.4% considera que tiene una remuneración mediana y sólo el 0.8% considera que tiene una alta remuneración. En cuanto a la motivación laboral del personal el 71.3% consideran que tienen una baja remuneración, el 23% se considera con una mediana motivación y el 5.7% con una alta motivación. El estudio concluye que existe un impacto positivo de la Remuneración Variable sobre la Motivación Laboral, del personal sindicalista de la institución financiera en tiempos de pandemia, es decir a mayor remuneración más alta la motivación de los trabajadores. Afirmando de esta manera lo planteado por Chiavenato, y lo descrito por Azorín. 2021-01-01T00:00:00Z