https://hdl.handle.net/20.500.12805/563 2026-11-10T21:24:08Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/7042 Evaluación de la viabilidad comercial, operativa y financiera para la exportación de maca negra gelatinizada encapsulada al mercado estadounidense Alva Tello, Victor Hugo El presente Plan de Negocios tiene como propósito evaluar la viabilidad comercial, operativa y financiera para la exportación de maca negra gelatinizada encapsulada al mercado estadounidense, considerando las oportunidades que ofrece el crecimiento sostenido de la industria de suplementos alimenticios y la creciente preferencia de los consumidores por productos naturales con valor agregado. La propuesta se fundamenta en el aprovechamiento de las ventajas competitivas del Perú como principal productor mundial de maca y en la incorporación de procesos de gelatinización y encapsulado que permiten ofrecer un producto diferenciado y adaptado a las exigencias del mercado internacional. El estudio identifica que Estados Unidos representa uno de los mercados más atractivos para este tipo de productos debido al incremento de la demanda de suplementos alimenticios, la existencia de un marco regulatorio claramente definido y el reconocimiento que han alcanzado los super alimentos de origen peruano. Bajo este contexto, el proyecto plantea un modelo de comercialización Business to Business (B2B), orientado a importadores y distribuidores especializados, lo que permite facilitar el ingreso al mercado objetivo mediante una estrategia de enfoque con diferenciación. Desde el punto de vista estratégico, la propuesta busca competir a partir del valor agregado del producto, su origen peruano, el cumplimiento de estándares de calidad y la especialización en un segmento de mercado que prioriza ingredientes naturales y funcionales. En concordancia con esta estrategia, se diseñaron los planes de marketing, operaciones y recursos humanos, estableciendo lineamientos para la gestión comercial, la organización de las actividades productivas mediante un esquema de maquila especializada, el fortalecimiento de las relaciones con los clientes y la conformación de una estructura organizacional funcional acorde con la dimensión del proyecto... 2026-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/6926 Desarrollo de un sistema de punto de venta (POS) en PHP y MySQL para optimizar la gestión de ventas, cobros e inventario en Saico Parrilla Restobar Gonzales Sulca, Carmen Leydi El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo desarrollar un sistema de punto de venta (POS) personalizado para “Saico Parrilla Restobar”, una microempresa del sector de restaurantes en Lima, con la finalidad de optimizar la gestión de ventas, cobros e inventario. El diagnóstico inicial evidenció que el negocio registraba sus operaciones de forma manual en cuadernos de control, lo que generaba errores en los cobros, descuadres de caja, registros incompletos y falta de visibilidad del inventario. El desarrollo se realizó bajo la metodología ágil SCRUM, organizada en cuatro sprints, empleando PHP 7, MySQL, XAMPP, la plantilla AdminLTE 2.4.2 y el patrón de arquitectura Modelo–Vista–Controlador (MVC), utilizando exclusivamente software libre. El sistema resultante opera de manera local a través del navegador web, sin requerir conexión a internet, e integra seis módulos funcionales: categorías, productos, clientes, ventas, usuarios y reportes, con tres perfiles de acceso (Administrador, Especial y Vendedor). Como resultado, al registrar una venta el sistema calcula automáticamente el total con impuestos, descuenta el stock y actualiza el historial del cliente, eliminando los cálculos manuales. La evaluación económica determinó una inversión inicial de S/ 1,200, un ahorro mensual estimado de S/ 225 y una recuperación de la inversión en aproximadamente ocho meses. Se concluye que el sistema constituye una solución económica, funcional y replicable para la transformación digital de restaurantes y otros negocios MYPE. 2026-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/4476 Plan de marketing digital para incrementar las ventas de la línea de jabones masajeadores naturales Frisqa Najarro Hernandez, Aracelly Celeste; Ramos De la Cruz, Derly Jasmin; Ponce Crispin, Jose Fernando; Morales Huapi, Yesenia Margot El alcance de este estudio comprende el proceso de diseño e implementación de un plan de marketing digital enfocado en incrementar las ventas de la línea de jabones masajeadores naturales de la marca FRISQA. Esta iniciativa surge en respuesta a una tendencia creciente por el consumo de productos naturales, sostenibles y personalizados en el cuidado de la piel, especialmente entre los consumidores de niveles socioeconómicos B y C en Lima Metropolitana. A través de un análisis exhaustivo del entorno general y específico, de identificó que existe un mercado en expansión para productos artesanales y ecológicos, influenciado por factores demográficos, económicos, socioculturales y tecnológicos, Asimismo, se evidenció una creciente preferencia de los consumidores por marcas que promueven el bienestar personal y el cuidado del medio ambiente. La investigación de mercado, sustentada en entrevistas a profundidad y encuestas digitales, permitió conocer los hábitos de consumo, percepciones, canales digitales preferidos y sensibilidad del precio del público objetivo. Se concluyó que los consumidores valoran la calidad artesanal, los ingredientes naturales, y la experiencia sensorial que FRISQA ofrece, aunque se identificaron oportunidades de mejora en su presencia digital y frecuencia de comunicación. A nivel estratégico, se propusieron acciones enfocadas en redes sociales como Instagram, Tik Tok y Facebook, priorizando campañas publicitarias, contenido educativo y promocional, así como sorteos e interacciones que fortalezcan la fidelización y aumentan la conversión. Estas estrategias buscan generar un incremento del 30% en ventas en un plazo de seis meses. En conclusión, este plan de marketing digital busca no solo aumentar las ventas de los jabones masajeadores naturales de FRISQA, sino también fortalecer su posicionamiento como una marca comprometida con el cuidado personal responsable, sostenible y personalizado... 2025-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12805/4452 Plan estratégico de marketing para la comercialización de camas para gatos hechas de bambú vía online en Lima Metropolitana Medina Barrientos, Arelis Luisa El objetivo de este trabajo es desarrollar un plan de marketing para consolidar una propuesta de valor innovadora y amigable para el medio ambiente centrada en el bienestar de las mascotas, a saber, la venta de camas para gatos fabricadas con fibra de bambú. Esta iniciativa no solo atiende a una creciente demanda por productos más responsables, sino que también apoya la consolidación de mi organización como una marca sostenible en los tres ámbitos económico, social y ambiental. Se pretende proveer productos de alta calidad, amigables, ergonómicos y atractivos a precios competitivos que satisfagan las expectativas de nuestros usuarios, y establecer relaciones de valor con proveedores, socios estratégicos, ambientalistas y demás grupos de interés que operen de manera ética y sostenible. Como consecuencia, se debe activar la propuesta de valor a través de digital activations, eventos online, colaboraciones con influencers del sector cat lover y campañas temáticas que consoliden el branding. Adicionalmente, el modelo de negocio introduce la posibilidad de extender la variedad de productos manufacturados con fibra de bambú, aprovecho su adopción por parte de comunidades cada vez más responsables en términos ecología. El plan no se limita a la rentabilidad económica; la propuesta busca crear una marca con propósito y confianza. 2025-01-01T00:00:00Z