UNIVERSIDAD __. a CIENTIFICA SUit DEL SUR PROYECTO DE INVESTIGACIÓN PROFESIONAL, PARA OPTAR AL TÍTULO: INGENIERO ECONOMISTA TÍTULO: "PLAN DE NEGOCIO: "EXPORTACIÓN DE ARTESANÍA SILLAR A ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA" BACHILLER: CARLOS ALBERTO SÁNCHEZ VIVANCO AREQUIPA, PERÚ 2013 ÍNDICE Página l. RESUMEN EJECUTIVO 11 2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 12 2.1 Industria 12 2.2 La empresa 16 2.3 Producto 17 2.4 Posicionamiento. 22 2.5 Precios 23 3. ESTUDIO DE MERCADO 24 3.1 Cliente 24 3.2 Tamaño y Tendencias del Mercado 25 3.3 Competencia 27 3.4 Participación de mercado y proyección de ventas estimada. 31 4. DESARROLLO Y PRODUCCION 32 4.1 Estado de Desarrollo 32 4.2 Proceso de Producción 33 4.3 Costo de Desarrollo 36 4.4 Mano de Obra 37 4.5 Creación de Valor 38 5. ESTUDIO LEGAL 43 5.1 Consideraciones del Pendar 43 6. VENTAS, DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 48 6.1 Ventas 48 6.2 Distribución 49 6.3 Comercialización 52 6.4 Promoción 53 7. EQUIPO GERENCIAL 55 7.1 El Organigrama de la empresa 55 7.2 Calificación del personal 57 7.3 Funciones y responsabilidades 57 7.4 Remuneraciones de personal y otros gastos fijos 62 7.5 Condiciones Laborales 62 8. RIESGOS Y DIFICULTADES 62 9. ASPECTOS FINANCIEROS 63 9.1 Inversiones Requeridas 63 9.2. Finunciatniento 64 9.3. Estudos financieros 65 9.4 Parámetros 66 9.5. Estimación del valor del proyecto 67 9.6. Evaluación del Riesgo 68 10. PROCESO PRÁCTICO DEL PROCESO DE ExPORTACIÓN 70 11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 79 12. BIBLIOGMFIA 81 Anexos 82 Lista de Tablas Tabla N° 1: Destino de las Artesanías Peruanas Tabla N° 2: Rango de precios de productos artesanales vendidos en los Estados U nidos Tabla N° 3: Número de mormones a nivel mundial en porcentajes Tabla N° 4: Número de mormones en los Estados Unidos en porcentajes Tabla N° 5: Crecimiento del mormonismo en los estados unidos Tabla N° 6: Proyección de ventas en unidades Tabla N° 7: Remuneraciones del personal y otros gastos fijos Inversión en activos fijos Inversión en análisis de capital de trabajo Inversión inicial Financiamiento Estado de ganancias y pérdidas Flujo de caja Balance general Estimación del valor del proyecto Cálculo del costo promedio ponderado de K(CPPC) Análisis del punto de equilibrio Análisis unidimensional respecto al VAN Análisis de escenarios Cubicaje para contenedor de 20" STD Lista de Figuras Figura N° 1: Imagen religiosa de tamaño pequeño Imagen religiosa de tamaño mediano Figura N°3: Composición del cartón corrugado Figura N° 4: Caja de cartón corrugado Caja de cartón para embalaje con espuma de Poliestireno Estado de desarrollo- Producto nuevo Inspección de roca de sillar en cantera Cerro Colorado Caja estándar, dimensiones y costo Caja grande, dimensiones y costo Cadena de va!or de Michael Porter Valor del servicio externo Figura N°12 Valor del servicio adicional Figura N°13 Gestión de recursos humanos Figura N°14 Proceso de venta a la comunidad mormona Distribución con Trader Figura N°16 Distribución con empresa exportadora Figura N°17 Organigrama de la empresa Figura N°l8 Pieza de artesanía en sillar ~Figura N° 19 Contenedores Figura N°20 Tamaño de caja producto A Figura N°21 Tamaño de caja producto B Figura N°22 Proceso de embalaje Figura N°23 Camión flete interno Lista de Anexos Anexo N°1 Ruta terrestre a la cantera de Cerro Colorado Anexo N°2 Precios por productos Anexo N°3 Certificación de origen Anexo N°4 F'actura- proforma Anexo N°5 Factura de Exportación Anexo N°6 Encuestas Anexo N°7 Solicitud de apoyo de participación a Promperú. AnexoN°8 Contrato temporal por necesidad del mercado Anexo N°9 Visita a la cantera de Sillar.